近年來，通用機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)營銷人員特別是銷售主管綜合能力要求越來越高。為此，中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)為通用機(jī)械制造業(yè)企業(yè)銷售主管搭建交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)，在成功舉辦一期、二期銷售主管研修班以及大項(xiàng)目銷售策略研修班的基礎(chǔ)上，于2023年7月20-22日在沈陽舉辦開“2023年通用機(jī)械制造業(yè)銷售主管實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”培訓(xùn)活動(dòng)。中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張宗列作開班致辭，近70家企業(yè)的銷售主管參加培訓(xùn)。

中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張宗列在開課致辭中首先介紹了通用機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展形勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品銷售在企業(yè)運(yùn)營的重要性，以及營銷對(duì)于企業(yè)品牌效應(yīng)發(fā)揮的重要作用。張宗列表示，2022年，中通協(xié)獲評(píng)民政部社會(huì)組織評(píng)估5A級(jí)，近年來一直積極打造服務(wù)型協(xié)會(huì)，在“雙向服務(wù)”中做了很多卓有成效的工作。今年以來，中通協(xié)進(jìn)一步提出要強(qiáng)化“四個(gè)服務(wù)”意識(shí)，既要服務(wù)好行業(yè)服務(wù)好企業(yè)也要服務(wù)好政府服務(wù)好社會(huì)。今后，中通協(xié)將充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，積極搭建溝通交流平臺(tái)，構(gòu)建行業(yè)專家、企業(yè)管理者、銷售人員和技術(shù)人員交流學(xué)習(xí)的常態(tài)化機(jī)制。

隨后，由三位講師利用三天時(shí)間對(duì)學(xué)員在營銷方面做系統(tǒng)的分析與講解。首先由阿法拉伐中國銷售公司前任副總裁孫冬青老師做開場(chǎng)課程，內(nèi)容涉及當(dāng)今市場(chǎng)變革帶來的銷售新思路、針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型期的銷售策略、緊貼工業(yè)品銷售要點(diǎn)和實(shí)際案例分析等。接下來由沈鼓集團(tuán)市場(chǎng)品牌部孟磊部長(zhǎng)針對(duì)新形勢(shì)下，工業(yè)品品牌應(yīng)用環(huán)境的理解、品牌戰(zhàn)略決策與規(guī)劃框架、新媒體時(shí)代的品牌整合傳播策略、高效的企業(yè)品牌管理體系等課程內(nèi)容做了講解分析，最后由陳增華老師針對(duì)大項(xiàng)目銷售策略做了具體講解，內(nèi)容包含從基礎(chǔ)篇、識(shí)局篇、拆局篇、布局篇。三位老師不僅從理論方面對(duì)工業(yè)品的銷售做剖析，還從實(shí)際案例出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員互動(dòng)、答題，并和學(xué)員一起分析他們實(shí)際工作中遇到的銷售困境和經(jīng)驗(yàn)分享。

經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)實(shí)踐，所有學(xué)員均表示獲益匪淺，感謝中通協(xié)提供這樣一個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，大家不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了知識(shí)，也加深了交流和分享，解惑了難題。同時(shí)，全體員工亦十分感謝各位資深導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員們表示，導(dǎo)師們既帶來專業(yè)的銷售知識(shí)，也帶來高效的營銷實(shí)戰(zhàn)，希望今后能參加更多的高水平的銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員認(rèn)真填寫學(xué)習(xí)意見卡，中通協(xié)進(jìn)一步了解到學(xué)員們針對(duì)本次培訓(xùn)哪些課程內(nèi)容印象深刻及最具價(jià)值，以及提出對(duì)培訓(xùn)過程需要改進(jìn)和完善的環(huán)節(jié)。接下來中通協(xié)將根據(jù)學(xué)員們的需求與建議，提前謀劃布局，做好籌備工作，完善培訓(xùn)環(huán)節(jié)，將“培訓(xùn)”作為促進(jìn)行業(yè)交流、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的一個(gè)重要抓手，為通用機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供支撐。