來源：冀中裝備集團石工泵公司

近日，冀中裝備集團石工泵公司在參與河北省某鋼鋁融合產(chǎn)業(yè)項目中，成功中標(biāo)該用戶三期60余臺渣漿泵設(shè)備，中標(biāo)金額逾千萬元，“定制產(chǎn)品”再獲用戶青睞，彰顯了企業(yè)核心競爭優(yōu)勢和強大的品牌影響力，進一步鞏固在有色行業(yè)的市場領(lǐng)先地位，為公司加快推進氧化鋁市場的開發(fā)力度奠定了堅實基礎(chǔ)。

自得到該項目啟動信息后，石工泵公司高度重視，迅速成立由營銷和技術(shù)人員組成的項目組，認(rèn)真總結(jié)前期成功經(jīng)驗，扎實開展各項技術(shù)及商務(wù)交流工作。與前兩期項目的技術(shù)要求相比，三期各項參數(shù)要求更加嚴(yán)格，為了保證工況參數(shù)的準(zhǔn)確性，該公司項目團隊深入了解用戶需求，對現(xiàn)場設(shè)備布置和配備情況進行實地摸底，多次往返工程現(xiàn)場，核實工況參數(shù)，掌握現(xiàn)場資料，嚴(yán)把每臺泵的型號和配用功率，為再次達成戰(zhàn)略合作關(guān)系起到了積極的助推作用。

針對溶出、脫硅等特殊高溫、高壓的料漿工藝段，需要考慮耐堿、耐高溫等特殊工況，該公司技術(shù)人員對流量、揚程、轉(zhuǎn)速、配用功率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行仔細(xì)核算，對所有承壓零部件進行了嚴(yán)格的強度校核和受力分析，確保每一項參數(shù)滿足現(xiàn)場工況標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品整體性能滿足客戶的個性化需求，保證產(chǎn)品運行效率的最大化。同時，圍繞客戶的個性化需求，提出相應(yīng)的技術(shù)方案，解決了關(guān)于產(chǎn)品壽命，產(chǎn)品交貨期以及產(chǎn)品后續(xù)備件存儲等多個問題，并將公司產(chǎn)品的優(yōu)越性以及在氧化鋁行業(yè)的突出業(yè)績進行闡述和講解，對項目后期維護方案進行了詳盡的介紹，耐心誠懇的態(tài)度和專業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)贏得了業(yè)主方的高度認(rèn)可與信賴。

在商務(wù)談判過程中，該公司根據(jù)用戶需求制定性價比高的商務(wù)報價，積極“換位思考”，精心準(zhǔn)備產(chǎn)品特點、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品、質(zhì)量保證等投標(biāo)文件資料，科學(xué)分析產(chǎn)品后期的安全運行、潛在經(jīng)濟效益以及備品備件后期維檢供應(yīng)，最終憑借周密的部署、精細(xì)的方案、雄厚的科研實力，高超的商務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能，成功中標(biāo)該批訂單。